第5章 客户上门（1 / 2）

“小秦，这么快就找到房源了？”

  店长陈江河看着秦洛，好奇道。

  “店长，这组客户如果真有购房意向，我们必须尽快联系对方，要不然被其他中介公司截胡了，咱们就后悔莫及了！”

  听到秦洛的话，陈江河点了下头。

  是这个理，其实刘强将客户放走就让他很不满。

  在中介这个圈子里有一句话，要么就把客户现杀，要么就把客户逼死。

  这个所谓现杀，不是大家理解的那种真给杀了，就是通过各种手段逼定客户成交，无论是用假的客户营造氛围感，还是各种手段，总之就是不轻易放走每一组客户。

  只有一种情况才可以把客户放走，那就是确实感觉客户今天不可能交钱买房了。

  “好，你把其他人也喊进来，看看大家都找到房源了吗？”

  没一会。

  “陈哥！”

  “陈哥，我还没找到房源呢！”

  陈江河看了除了刘强不在的五个人。

  这里面，林凡和一个叫林月的女生还没找到房源。

  姜天雨还有另外一位叫赵蓉的女生都分别找到了一套房源。

  “现在一共3套房源，我觉得可以联系客户了，以免时间拖得太久，客户去其他中介那里！”

  陈江河顿了顿，思考道：

  “我亲自给客户打个电话吧！”

  其实本来这组客户是属于刘强的，其他人是看不到客户的电话号码的，所以秦洛着急找陈江河就是想把电话要来，但是最后陈江河的处理办法是让所有人找房源。

  这个意思也很明确，就是他不会刻意偏袒谁，只要谁找的房源能让客户满意，那就算是谁的业绩。

  “喂，张先生，我是友家地产的店长啊，刚刚刘强回来和我说了你们的诉求，我们又重新找了一些房源，不知道您现在方便再来看一下吗？”

  电话那头传来不耐烦的声音，

  “看什么看？你们都不知道我到底要什么房源！”

  陈江河有些尴尬，但到底是老业务员，

  “张先生，刘强回来已经把您的诉求和我们说了，相信这一次的房源肯定能让你满意！”

  其实他也不知道这次的房源能不能让对方满意。

  但至少，先把人忽悠过来嘛！

  做销售就是这样，很多时候和客户打电话，客户的语气特别冲，但一见面，客户的态度就是180度大转弯，说是伸手不打笑脸人也好，或者是是线上牛皮，线下怂也好。

  总之，只要能见面聊，那就是一个好的开端。

  “行吧，我待会过去，你们先把资料准备好，我们先看看照片！”

  电话里的张先生似乎有些不耐烦，但是又好像并不排斥看房子。

  这就很令人推敲了。

  秦洛并不怀疑刘强的专业性，能让他主动放弃的客户，肯定存在自己想不到的问题。

  只能待会随机应变了。

  而反观姜天雨和赵蓉，他们俩似乎很激动，这俩人都觉得自己找的房源能打动客户，一旦成交，那就是上万的佣金。

  大概十分钟，那位张先生就带着一个女士进了友家中介。

  “张先生是吧？我是友家中介的秦洛，叫我小秦就好，我们重新挑了几套房源，您可以先看看！”

  张先生点了点头，表情有些不自然。

  倒是跟在他一旁的女生，有些开心。

  “是大平层吗？我最喜欢大平层了，总价500左右的都能接受！”