第377章 木建章的学习成果(1 / 2)

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“目标人群。”

田柔说:“做生意还要找准自己的定位。”

“比如你卖布匹,就应该找一些需要布匹之人。”

“了解这些人的爱好,家业,生活习性,然后再针对性的进行卖东西。”

“咱们现在要卖的是香皂。”

“香皂的目标人群是谁呢?”

“世家的夫人,千金小姐,教坊司的姑娘。”

“可我们进不去人家的门啊。”

木建章苦涩道。

“你都去了吗?”

田柔问。

“没有都去。”

木建章看了一眼胡云悦,有些心虚道:“我虽未成家,可已经有了云悦,再去教坊司有些不太合适。”

“呵呵。”

田柔冷笑一声,“龌龊思想。”

“只要你做的堂堂正正,的的确确就是去教坊司做生意,我相信胡云悦小姐会理解你的。”

“这不是理解不理解的问题。”

木建章狡辩道:“关键我是个正常的男人,去了教坊司,就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”

“点上一根熏香,弹一首江南小调,舞动一下曼妙的舞姿,再喝上几口小酒。”

“我还知道自己是谁吗?”

“当然,这些都不是最为关键的。”

“最关键的是我没钱啊。”

“巧妇难为无米之炊,没钱的话,我连教坊司的妈妈都见不到,更别提谈生意了。”

然而,这话说完,胡云悦就狠狠的刮了他一眼。

吓的木建章一缩脖子。

也没有刮风,可不知道为何,就是觉得有一股子凉意从那里袭来。

腿也不自主的夹紧了。

莫非这就是成家?

有了女人,就处处受到她管制,连勾栏瓦舍都不能去了?

乖乖,这还得了。

本少再怎么说也是京城有名的纨绔,岂能被一个女人管束住?

不行,回头得改改规矩。

否则的话,传到京城,他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。

当然,没人关注他的心理情况。

田柔继续道:“这是其中一点,挑选目标人群。”

“跟着是第二点,定价问题。”

“根据不同的人群,咱们要制定不同的价格。”

“像普通的老百姓,他们口袋里面本来就没有几个铜板,咱们可以定价五十文,一百文之类的。”

“而对于那些有钱的公子哥,千金小姐,教坊司的妈妈,咱们可以定价五两银子,十两银子,甚至更多。”

“倘若面对的是那些贵妇人,价格就要再提高一些了。”

“这些我都懂,可问题咱们只有香皂,而且都是一模一样的物品,怎么能区分个高低贵贱呢?”

木建章狐疑道。

“改头换面。”

田柔说:“香皂是不变的,咱们可以改变外面的包装。”

“比如,若想卖给老百姓,咱们就直接拿一块香皂出来,连外面的包装都省了。”

“若想卖给公子哥,千金小姐,就带上木盒子,甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香,让它闻着就带着一股子香味。”

“倘若是那些贵妇人,那就再在盒子上下点功夫。”

“装饰一点珠宝,雕刻一些图案等等。”

“反正就是往贵气上靠拢,打眼一看,就让人觉得这个东西价值不菲,让他们觉得花再多的银子购买也划算。”

“这……”

木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮,散发着一阵阵精芒。

好像可行。

只是,木建章又苦涩起来,“夫人,你说的这些我都懂,可我没有银子啊。”

“还是那句话,巧妇难为无米之炊。”

“没有银子,我吃饭住宿都成问题,还怎么做这些事情呢?”

“呵呵,那是你笨。”

田柔丝毫不顾及他的情面。

冷嘲热讽道:“其实先生给你的条件非常宽松。”

“宽松?”

木建章不解。

不让自己暴露身份,也不给自己银子,仅有一套换洗的衣服。

说句实话,不被饿死,已经算是烧高香了。

夫人竟然觉得这条件还宽松。

真不知道她是怎么想的。

“不错。”

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