第424章：风口上的李颠覆（第二更，求全订，求月票！）（1 / 2）

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        李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。

        归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。

        虽然目前的保健品市场已经大热，不过总体来说市场还处于一种初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。

        发现了的，有销售渠道这块。

        但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。

        产品的定价是一种说简单就简单，说复杂就复杂的事情。最简单常见的，就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱，直接两块钱往出卖。

        但是将定价这个事情复杂化，那学问可就大了去了。

        在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。

        按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。

        对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。

        “李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”

        “就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”

        “我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”

        对于这些个问题，李宪自然清楚。

        不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。

        但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。

        现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。

        随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。

        但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。

        虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。

        就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。

        现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。

        撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。

        这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。

        满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。

        而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。

        所以他想用一种比较刺激的方式、也就是渗透定价。

        “现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了？”

        很明显，林翠公司里边有那脾气爆的。直接就把刚才发言的几个人给怼了回去。

        话糙理不糙。

        李宪打心眼里支持。

        不过作为老大，面对分歧他得居中调节，于是说道：“之前的情况你们也看到了，心脑康口服液的利润是大，不过利润虽大，品牌知名度起不来，在和其他保健品的竞争之中我们完全没有优势，所以我们现在必须要在短时间内把口服液的市场份额提上来。”

        将自己的决定重申了一遍，李宪将双手交叉到一起，把在场所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的价格怎么样，会不会伤了第一批顾客的心，这个不用考虑。再说，之前卖198的口服液价格上降了下去，对于第一批顾客来说也是一种福利。对吧？”

        站在中间人的位置上，李宪的说法得到了两方的点头。

        有道理。

        “那李总，心脑康口服液的价格，你认为定到多少合适？”

        “三十八。”李宪面无表情，说了自己已经想了好几天的价格。

        噗！

        正在喝水的一个主管直接就喷了出来。

        这他妈落差也忒大了啊！

        198的东西哪怕你砍一半儿呢卖98呢？

        “这个不行吧李总？咱们心脑康口服液出厂成本就二十八，加十块钱，这根本没有利润可言了啊！运输，销售商利润，这些难道都不考虑么？”

        李宪点了点头。

        这个得考虑。

        “那就降低成本吧。”他下了决定，“把目前的礼盒包装降级，变成纸壳包装。”

        嗯，这样一来二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。

        “李总，你这个定价很危险。”立刻有人提了意见，有意思的是，这人刚才是降价的积极拥护者。

        “这个价格，这个利润，要是销量起不来的话。那咱们的心脑康可就废了。降价容易涨价难，这一点您得清楚。”

        “不存在的。”

        面对质疑，李宪呵呵一笑。

        “只要渠道问题解决了，这个定价，心脑康可以卖到飞。”

        李宪的信心不是凭空冒出来的。

        目前市面的上保健品价格都不低。就拿沈洋飞龙最畅销的护生宝来说，十支一盒的都要卖48元。而目前虽然还没有进入到北方市场，却因为马仁军名望加持，在关里以南地区名声大噪的中华鳖精，一盒280不二价。就连一些跟风起来的什么海南鳖精，鳖精软胶囊、都能卖到100左右块钱一盒。

        心脑康38这个价格，算是保健品里边儿相当低相当低了。

        李宪昨天晚上在宾馆里边儿睡不着觉想苏娅的时候已经相明白了，现在的保健品市场就像是10年左右的手机行业。

        未来的市场很大，但是竞争不小。上有苹果三星，下有华强北山寨。

        站在94年的风口上，李宪想做保健品行业里的小米。

        想想这个，李宪就有点儿激动。

        李布斯？

        不对不对，现在这节骨眼儿上，乔布斯被苹果撵出公司，还在皮克斯做动画片儿呢。

        所以，请叫我李颠覆！

        正在他为了自己成功后可能被冠上的名号而发愁的时候，一旁的徐茂和迎头泼了一盆凉水。

        “宪子啊，渠道咋整？你这广告和价格都调整了，咱们渠道的问题还没解决呢。”

        中止了对未来的幻想李宪端正了坐姿。

        “搞这个价格，就是为了全面的，快速的铺开渠道！”

        徐茂和大脸一皱，“怎么说？”