第179章 多花点（2 / 2）

    “那现在，我们的问题就很清晰了。”

    “到底是选择越南，还是选择华夏？”

    看着奥古斯特想要开口，他直接抬起手打断了对方，随后继续说道：

    “我先说说我的想法。”

    “首先，我个人是偏向于与华夏合作的，原因很简单，他们的信誉更好，市场也更广阔。”

    “我们不用担心回款的问题，并且，如果能够凭借这个项目打开市场，那么后续，我们很有可能再获得源源不断的订单。”

    “要知道，华夏的领海远比越南要大得多，他们的造岛需求也同样大得多。”

    “退一步讲，哪怕不考虑‘造岛’这件事情，在河道疏浚上，幅员辽阔的内陆、丰富的水系也会给我们的业务带来无限的可能。”

    “而越南.他们的体量就小得多了。”

    “另外一方面，他们的官方机构贪腐严重，回款很可能会成为一个大问题。”

    说罢，他静静地看着奥古斯特，等待着他的回答。

    而奥古斯特则是沉默了几秒，才开口说道：    “我不赞同这一点。”

    “我认为，华夏所谓的‘市场广阔’其实只是一个假象。”

    “是的，他们确实具有市场潜力，但这样的潜力，不是留给我们的。”

    “原因很简单，他们在所有领域，都会去追求完全自主。”

    “从这两年来他们在航空领域的巨大突破就能看出来了——他们不仅有想法，而且执行力、研发能力也强得吓人。”

    “在这种情况下，我们与他们的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”

    “赚钱肯定会赚钱，但如果在过程中让他们学到了我们的技术.那我们就要多出一个强力竞争对手了。”

    “甚至，在这次以后，他们会逐步开始向更大的市场进军，渐渐将我们淘汰.”

    “反观越南-——其实不用我说了吧？他们是什么样，我们都清楚。”

    “跟他们合作不用担心任何远期风险，就算回款困难一些，总归还是收得回来的。”

    米勒的眉头微微皱起，他知道，奥古斯特所说的的确是事实。

    从战略上来讲，与华夏合作确实会造成远期不可控的竞争风险，综合来看，技术外流的损失是要大于短期收益的。

    但问题是    如果拒绝华夏，选择越南，己方真的不用考虑潜在的“负面影响”吗？

    要知道，海上争端，其实是国运之争。

    被迫卷入这样的争端中，哪怕是一个小小的举动，也有可能被记在本子上。

    而一旦上了名单.    米勒看向奥古斯特，开口说道：    “但我们似乎没有太多的选择。”

    “无论从哪个角度来看，越南在短期内都无法与华夏抗衡，如果要拒绝他们，我们必须有一个很强的理由”

    “没有那么复杂。”

    奥古斯特直截了当地说道。

    “跟这样的大客户打交道，只要坚持一条原则，就能保全自己。”

    “那就是，在商言商。”

    “我们要做的，就是排除一切场外因素，只保留一条判断标准：价高者得。”

    “在这条标准下，我们不会留下任何口实，也不会得罪任何一方。”

    “反而，矛盾的焦点会重新回到他们双方之间”

    米勒眼睛一亮，他赞赏地拍了拍奥古斯特的肩膀，开口说道：    “好，就这么办！”

    两天之后，上海交大。

    张冠峰收到了来自VOSTA  LMG的回函，但上面的内容却远远超过了他的预期。

    报价居然高达1.2亿人民币！

    而且这还是一期报价，如果再考虑后续的设计完善、以及部分关键模块的制造费用，VOSTA  LMG收取的价格，将会达到惊人的两亿。

    狮子大开口也不是这么开的吧？

    人家整船出售，也不过就是3个亿而已。

    你都不负责主要生产制造，就敢要两亿？    开什么玩笑！    张冠峰气愤地把回函丢到一边，开口对面前的陈果说道：    “VOSTA  LMG实在是有点欺人太甚了，这样的价格，是以为我们自己真的做不了吗？”

    “我只不过是看中了他们的经验，想引入他们给我们带来一些流程和标准化上的启发罢了，没想到他们居然这么不要脸。”

    “这家公司以后我不会考虑合作了，这一次是我考虑不周了.”

    然而，让他没想到的是，对面的陈果不但没有生气，脸上反而浮现出了几分笑意。

    相比起张冠峰，他手头掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTA  LMG接触的消息。

    所以，VOSTA  LMG到底想要做什么，他心里是再清楚不过了。

    无非自己能力不足，无法同时完成两个客户的限时项目要求，于是便通过这样的方式，来表明自己“不偏不倚”的态度。

    把价格拉高，要么你就接受报价，那我们拼老命也做了你的生意。

    要么你不接受，那么顺理成章地，我们就去做越南的生意。

    自己不愿意出钱，无论从哪个角度，都无法指责一个以商业利益为追求的公司。

    这确实是一个好算计，不过他们算漏了一点：    华夏要造挖泥船，还真不是非他们不可的。

    想到这里，陈果开口说道：    “不用那么生气，这件事情他们做的并没有什么不对的。”

    “而且，这样的报价对我们来说并不是只有坏处。”

    “既然他们给了我们这样的报价，那对于越南，肯定也是一视同仁的。”

    “利用这一点，其实我们能做的事情很多。”

    “比如，反正我们也不需要他们，不如干脆顺水推舟，把价格再抬高一点。”

    “听我的，启动跟他们的一轮谈判吧。”

    “合作不必达成，我们也不需要花钱。”

    “但是，我们得想办法，让那个我们的邻居，多花点钱”

    于是，几天之后，河内的阮华凯收到了VOSTA  LMG方面最新的消息。

    面对着VOSTA  LMG的代表，他神情严肃地说道：

    “我不管你们跟华夏方面已经进行了多少轮谈判，也不管他们到底出了什么价钱，但这次的合作席位，必须留给我们！”

    “他们不是出2.4亿吗？我们2.5！”

    (本章完)