第一百零二章 鹞式?F-14?碾压!(1 / 2)

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两周之后,布宜诺斯艾利斯。

        保利科技总经理王铭再一次亲自带队出发,而他们这一次他们的目的,却不是“售卖”,而是交换。

        用阿根廷目前急需的先进战斗机、先进舰船,来换取他们储备充足的大豆。

        这是一次极度冒险的行动,因为谈判的过程必将涉及一个极为敏感的话题:

        马岛。

        在上世纪80年代的那场战争以后,这片岛屿实际上落入英国手中,虽然阿根廷方面年年都抗议、年年都尝试谈判,但结果没有任何改变。

        在所有阿根廷人心中,这是挥之不去的痛苦回忆,而那一场被全面碾压的战争,也是他们近代最大的耻辱。

        所以,对于这片充满争议的群岛,他们整个国家的态度都极为明确:

        一定要将其夺回,不管是在什么时候,不管是用什么方式。

        而王铭也正是利用了这一点,才争取到了于阿根廷谈判的机会。

        农牧渔业部办公室内,阿根廷方面几个身份神秘的代表端坐在会议桌的另一头,他们表情严肃地看着王铭一行人,抢先开口说道:

        “在会议开始之前,我们想要强调一点。”

        “这一次的谈判是两家商业公司直接纯粹的商业谈判,我们代表Atanor农化公司,你们代表保利科技防务装备及服务公司。”

        “我们所达成的任何协议,均只代表两家公司的利益和态度。”

        “这一点,你们能明白吗?”

        王铭郑重点头。

        实际上,哪怕对方不说,他自己也会在之后的会议里不断强调这一点。

        因为,他不想在这个时候惹上任何麻烦,尤其是不想给本就困难的国内带来任何麻烦。

        “洛萨诺先生,您完全可以放心,在这一点上,我们双方的立场是一致的。”

        “那就好。”

        洛萨诺点了点头,继续说道:

        “所以,现在让我们直入主题吧,我们的时间很紧,没有浪费的余地。”

        “告诉我,你们的报价是什么?”

        “不要耍那些商业上的花招,给我一个最低的价格!”

        虽然王铭早就预料到了对方的态度,但表现得这么强硬,还是让他有些措手不及。

        不过转念一想他便明白过来:

        坐在自己对面的这些人可不是什么Atanor的高管,他们是……

        所以,没有商业谈判的经验,也是无可厚非的。

        既然这样,那就顺应他们的节奏,直截了当地去谈好了。

        于是,他开口说道:

        “40架歼八III,12架歼十改。歼八III会在一个月之内交付,歼十改在两年内交付。”

        “歼八III搭载最新的相控阵雷达,歼十改搭载数字阵列雷达。”

        “数字阵列雷达??”

        洛萨诺惊讶地瞪大了眼睛,难以置信地问道:

        “伱确定你说的,是数字阵列雷达?这项技术还在验证阶段,据我所知,哪怕是美国人,也只有少量地面雷达站使用了。”

        “你说的……是机载雷达?”

        王铭点点头,微笑着回答道:

        “没错,是机载雷达。”

        “你们能造出来?”

        “当然,否则我也不会向你提出这个报价。”

        “你们愿意出售给我们?我是说,这是世界上最先进的雷达技术之一,你们没有……泄密方面的担忧吗?”

        谈判才刚刚开始,洛萨诺本来以为自己的气势会稳稳地压住对方,但没想到,根本还没聊几句话,场上的局面瞬间两级反转,别人仅仅用一句话,就让自己陷入了被动的节奏。

        而自己甚至没有任何机会可以再逆转这样的节奏,因为当数字阵列雷达技术被当做报价抛出的时候,实际上自己这边,其实就没有多少议价的余地了。

        同意或者不同意,只有一句话。

        看到洛萨诺的表情,王铭点了点头,回答道:

        “关于技术上的问题,我可以直言不讳地告诉你。”

        “数字阵列雷达的难点并不完全在它的设计难度、理论难度,更重要的是它的制造难度。”

        “其中涉及的工业基础需求是极高的,无论是氮化镓、还是IGBT控件,都不是你们在短时间内能够复制的东西。”

        “说的直白一点,你们哪怕以最高的效率去做逆向工程,至少也需要10年到20年的时间才能复制出数字阵列雷达。”

        “我们的迭代,是每年一次。”

        说完后,王铭故意沉默下来,等待着对方的反应。

        实际上,用数字阵列雷达来交换他们所需要的物资是早就订好的策略,也经过了多个部门的反复论证。

        在确定哪怕出口初始版本的数字阵列雷达,也不会打破己方的技术代差优势之后,这个策略才最终得到了通过。

        当然,这么惊人的报价,王铭这边想要换取的东西,其实也没有那么简单。

        能不能谈成,还是得靠自己的发挥。

        但至少,这个报价已经给了对方足够的震撼,后续的谈判,也许会顺畅很多……

        果然,正如王铭所预料的一样,在听完他的解释之后,对面的Atanor代表先是窃窃私语了一阵,随后便果断地开口说道:

        “王铭先生,你的报价非常诚恳,也有足够的吸引力。”

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