第 96 章（2 / 2）

看看时间差不多四点了，她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶，然后给黄丽女士发了信息：‘妈，我来接你下班呀。我已经买好菜了。’

黄女士大概在忙，过了一会儿才回了一个‘好的。’

上车之后，黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫，但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号，专家给的建议，于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话，生硬地换了一种方式说：“今天不忙？”这么早就下班了。

等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。”

“哼，真骄傲。”最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。

但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。

路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’’等等关键词，还是有点用的。

她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。

路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。”

路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。

“谈得顺利吗？”黄女士问。

“挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90%，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85%以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。”

黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。

不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。

由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。

这是一件三全其美的事情。

于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；

于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。

于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。

但这有个前提。

想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。

路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。”

……

陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。

当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。

而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。

夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。

总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。

童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提：“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。”

“海临市啊？”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员？”

“是。巧了，这名业务员就是陈骁的手下，叫路楠。”

夏总“哦？”了一声：“陈姐还真是固执，离婚之后带希尧一起出国就算了，还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起，现在回来又说要从基层做起，这不是和董事长赌气么？”

童大区帮陈骁辩解：“他走校招的路子进公司，直接从基层业务代表做起也是好事，至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位，可是对酒水销售公司垂涎已久了，几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩，回去好堵那几个人的嘴。”

“也是，回来就好，而且希尧在海临市确实做得有声有色，向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头，“那你说的这个……路楠，跟着希尧半年了吧？还是有几分本事的嘛？”

“确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系，又说了路楠想要竞聘城市经理。

“嗯，老童你很少把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。”

“谢谢夏总！”

……

三天后，童大区给路楠打电话。

总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求：

第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。

第二，只有米西两个州的经销权。

路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。

听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。

挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’

黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’

也行。

路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。

就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。

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