第 172 章（2 / 2）

看到随行的人还有徐文涛之时，路楠一点也不觉得奇怪。

【不然人家早上特意守着我说那几句话干嘛。】

吴川看了徐文涛一眼，说：“徐经理想要观摩学习一下。”

路楠无所谓地笑笑：“论资历，徐经理比我深厚，该是我向徐经理学习才是。”

领导都答应带他，她肯定没有别的意见。

再说了，今日面谈，也未必能够马上出结果。

急什么？

章祺约源川的人在附近一所茶楼见面，路楠等人到的时候，章氏兄弟都在包厢内。

虽然大家都晓得，今天有要事谈，但当服务员沏功夫茶的时候，吴川和章祺依旧坐得稳如泰山。

等服务员退出去之后，章礼看看这边、又看看那边，想着他哥之前说的话，不太情愿地开口：“今天请吴总和路经理过来，是想谈谈赛事赞助之后的事情。”

源川的人洗耳恭听。

章礼拿出整个活动前后的开支明细——上午，他悄悄按过了计算器，也有点震惊，单笔支出一次一次划出去也没觉得用了多少钱，前前后后算起来居然比得上他一辆车了：“这场活动花销不菲，虽然活动期间市内反响还算热烈，但这毕竟是华安市首次举办此类型的活动，所以谁也无法预估之后的效果。我们四方建筑，可是真金白银投下去的，想要趁热打铁、早日赚回本，这个要求不过分吧。”

路楠端着杯子听。

她怀疑章礼是在背诵全文，但是最后一句像是画蛇添足，大概是稿子外的。

吴川多少年工作经验了，还能被章礼牵着鼻子走？

他点头：“小章总说的很有道理。按照我们的经验，经销商举办/赞助大型活动之后，其经销的产品往往会迎来一个销量高峰，只要抓住这个机会，再投一些硬广，结合充足的库存储备，便能一举拓展市场。据我所知，四方建筑的经销合同是下个月底到期，所以我的建议是，章总不妨考虑一下续签的新合同更上一层楼，这样可以拿到更多的活动支持和费用支持，有助于延伸本次赛事赞助的影响力。”

简言之，一句话：想赚钱，先打钱。

这道题，章礼就不会了，因为他居然觉得这个叫吴川的人说得还有点道理？

他看了他哥一眼。

章祺从章礼自作聪明地说出‘要赚回本’这种话的时候就知道，这个弟弟今日用处到此为止。

他放下茶杯，稳稳地说：“续约的事情先不急。舍弟的意思是，觉得这场赛事赞助下来，人人皆知经典酒，贵公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟单纯，路经理之前在说服他的时候，是不是有些夸大了赞助效果呢？而吴总所谓的经验，在华安市又是否适用呢？”

章祺剑指路楠，吴川并不适合开口帮腔；再一个，这种程度的解释要让省办总经理亲自来的话，吴川有一点失面子。

路楠给吴川斟了一杯茶，让上司先安心，然后才开口：“我们吴总对销量的预估是基于其他市场大型活动之后的数据分析做出的结论，只是不太方便透露具体数据，以免公司内不同品相的酒被恶意比较，所以章总请放心，这并非是无的放矢。”

接着，路楠又十分顺手地给章祺添茶：“不过可以透露的部分是：事实上，我司签下的经销商之中，有魄力投入百万以上做宣传推广的，绝大多数都还是传统型经销商，跨界经销酒水的企业至今仍是少数——当然，我对如章总一般有远见的跨界经销商深感敬佩。”

路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海临市对接的飞翔广告举办了一场大型品鉴会，其花销不到这次赛事的十分之一，品鉴会后一个月内迎来销量高峰，销售额比上月增长400%，且它原本的广告业务也呈翻倍增长趋势。如果章总依旧觉得我说的只是个例，没有什么说服力，那么，我倒是想说一句不太好听的大实话。希望章总不要介意。”

路楠顿了顿，等章祺的反应。

“路经理请说。”

路楠又笑了，带着几分干脆与洒脱：“钱都已经花了，该考虑的不是花得值不值，而是怎样让它显得更值。”这句话带着生意人特有的狡黠。又或者是因为她还很年轻，说这种市侩的话，居然半点不让人反感。

章祺神色不变：“所以呢？”

“所以，在我看来，这次赞助高尔夫赛事，最直接的表现是源川经典酒的销量将会上一个台阶，但更重要的是，它能够给四方建筑带来品牌知名度的提升、和zf相关部门维持良好的关系、增强贵司在华安市甚至省内的影响力。”

章祺哦了一声，反问：“所以，路经理觉得，这次赞助活动对我司主业也有很大的帮助？那”

“当然，任何时候都不要小觑了‘首次’两个字的影响力，赛前赛中密集的广告宣传、多渠道媒体播报的效果，章总很快就能感受到了。”路楠胸有成竹地说到。

章祺兴味地笑了：这位路经理所说，恰好正中他的痒处。

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