第 236 章（2 / 2）

陈骁洗耳恭听。

杨总说:“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。”

“杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。”

“你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。”

陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶:“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……”

此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。

路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。

作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。

同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。

所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。

这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。

五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？

这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。

毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。

啊，这……

路楠抬头和陈璐面面相觑。

不到一个小时就点完了，和前台打了个招呼，赶紧走人。

不走人干嘛？还想着人家留吃饭呢？

看着库房一百多万的酒，路楠觉得和陈璐留在格林贸易可能连白菜豆腐都不配吃。

cbd这边，路楠熟啊，带陈璐去吃了一家手艺还不错的面馆子。

进去之前，陈璐就说了:“我们aa吧。”

路楠善意一笑:果然还是那个璐姐。

初时可能会觉得她这样有些不近人情，但是相处久了会发现，陈璐这样主动和人保持一点距离、不轻易交心成为朋友，其实也是一种体贴，更是一种智慧。

吃完中饭，陈璐提议就在附近找个有空调的地方坐会儿，一点半之后乘公交回办事处。

路楠自然没有别的意见。

抵达办事处的时候差不多是两点四十多，前辈们都已经到了七七八八，三三两两地凑在一起闲聊。

还多了一些生面孔，不过路楠知道他们是谁。

“海临市下属县市的同事，需要每周来开一次周会，月底来开一次月会。”陈璐看到路楠的目光所向，小声给路楠解释了一下。

路楠很捧场:“哦哦，不过，都是男的吗？”

陈璐点点头:“市区外的业务一般都是男的，公司一方面考虑安全问题，一方面就是周边区域主打的是流通产品，价位比较低，没必要安排女生去辅助出货，毕竟女生还是更适合做团购。”

路楠点点头，表示又学到了。

三点，周会开始。

这次，向总没有出现——其实昨天早上的晨会也是海临市办事处的晨会，按理说，向总完全没有参与的必要的，但是谁叫海临市办事处和岒江省办事处公用一个办公场所呢，向总总能时时刻刻关注并参与。

【就是王经理实惨，感觉像是还没能分家独立的小媳妇，头上还顶着一个控制欲极强的婆婆。】

路楠想着，上辈子发生的很多事情其实都是有迹可循的，就好比——向总和王经理之间的潜在矛盾，本质上是向总对市办的事情插手过多，导致王经理权威受损、权利受限而引发的矛盾。冰冻三尺非一日之寒。

周会其实就是晨会的加强版，王经理说一下公司的最新销售活动政策、讲一讲不同渠道和品牌的工作侧重方向；然后每个人汇报本周工作和下周计划。

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