第41章石头劝徐红萍改卖手帕（1 / 2）

十六的天空，格外的晴朗。

        徐红萍站在集市上，大声地吆喝“卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫，一文钱两双的鞋垫。”

        吆喝了一阵子。

        石头喊道：唐伯母，你歇会吧！你过去喝口水，你要是把自己弄得“上气不接下气”，那就得不偿失。

        徐红萍一手捏着喉结，唤道：石头言之有理，我此刻的喉咙——确实很干燥。

        “二凤姐，你把水壶递给唐伯母。”石头叫道：

        二凤摇了摇水壶，说：水壶上的水不多了。

        “你们在这守着摊子，我去买些水过来。”徐红萍调过头，直往摊外走。

        “唐伯母，你快些回来。”石头杵在一旁，说道：

        二凤蹲在箩筐前，翻了翻筐中的旧衣服。

        石头小声道：二凤姐，你坐着吧！这样蹲着挺累。

        二凤拉过来一张凳子，回道：你也坐下。

        石头扭着腰，应道：我站着舒服些。

        “今天的天气蛮热，我身上的衣服都湿了。”二凤提着胸口的衣服“扇了扇”。

        她的手一提衣服，胸前的两个纽扣一同开着。

        石头转过头，嚷道：二凤姐，你······

        马上，她回过头。

        “石头，你叫我干嘛！”二凤说：

        石头沉默了片刻，嘀咕道：这是五月天，天气自然会热。

        跟着，石头的脸夹迅速地红了起来。

        二凤疑问道：石头，你还好吧！你的脸怎么那么红？

        石头慢吞吞地说：我好，很好。

        二凤很是不解。

        于是，她放下手中的衣服，唤道：石头，你为什么背对着我！

        石头愣道：这！

        二凤怀疑自己的身上有哪里不对劲！

        要不然，石头也不会背对着自己。

        她低着头，朝着自己身上看。

        当她看到自己胸前。

        她连忙捂住自己的胸口。

        “石头，你接着。”徐红萍递着水，喊道：

        石头抬起头，回道：唐伯母，你这么快就回来了。

        徐红萍说道：石头，你很热吗！你的脸上怎么像火烧一般！

        “刚才很热，过会就好了。”石头一手接过水，一手摸着脸。

        徐红萍嚷道：二凤，我给你也买了一瓶水。

        二凤转过身，说：妈，那个水壶上还有水。

        徐红萍放下水，吆喝道：卖鞋垫喽！卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫。

        “你这老板，你哪根筋搭错了，天都这么热了，谁还会来买你的鞋垫！”一个大妈（大妈手中握着一条丝巾）凑过来，说道：

        徐红萍微笑道：多谢大姐的提醒！你慢走啊！

        “卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫······”徐红萍吆喝道：

        “你怎么还在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懒得！”大妈打断道：

        “大姐，我来都来了，我不喊！”徐红萍辩道：

        “老板，我的那几件衣服缝好了没有！”一个客官嚷道：

        徐红萍应道：缝好了，你等会。

        二凤捧着衣服，唤道：客官，你拿好。

        这位客官拿过衣服，递给徐红萍一文钱。

        徐红萍抛着钱，说：你们看！我们赶了几趟集，总共接到一文钱。

        石头接道：唐伯母，我们的生意会好起来的。

        徐红萍嘀咕道：我们把衣服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。

        “那就回吧！”石头相继地收着厂棚。

        “哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道：

        石头应道：唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。

        徐红萍答道：时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！

        石头说：“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。

        徐红萍说道：其它门路，我们想过。

        可最后······

        “唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道：

        徐红萍回道：卖过一、两次，但结果不乐观。

        石头追问道：卖过衣服吗？

        徐红萍说：它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上N年。

        何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······

        “妈，你小心门槛！”二凤提醒道：

        徐红萍踢了一下脚，说道：走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！

        石头叫道：我想到了。

        徐红萍问道：石头，你想到了什么？

        石头礼道：唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。

        徐红萍兴奋道：什么法子！

        二凤唤道：你们在这聊，我去热饭了。

        徐红萍答道：二凤尽管去。

        石头询问道：唐伯母，你有没有卖过丝巾？

        徐红萍应道：我没，我没有卖过。

        石头说道：唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。

        徐红萍唤道：石头的提议倒是好，我们的质量？

        而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。

        石头辩道：唐伯母所言！我并不赞同。

        唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。

        这点，我相信！二凤姐能够做到。

        至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······

        “卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道：

        石头说：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。

        “我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道：